Senior Sales Manager - Leisure

Mô tả công việc

• a. Strategic Planning and Execution:
• Develop and deploy leisure commercial strategies aligned with overall business goals
• Focus on high-yield FIT business and villa revenue optimization
• Identify growth opportunities in core and emerging feeder markets
• Collaborate with Revenue Management to align pricing, forecasts & tactical actions
• Partner with Events Sales to develop pipeline for potential series/charter programs
• b. Leadership in Leisure Sales
• Act as subject-matter lead for leisure selling across the Sales team
• Train and coach associates in account management, negotiation & storytelling
• Promote a proactive and high-performance commercial culture
• c. Key Account & Partner Management
• Build and retain strong relationships with wholesalers, TOs and luxury agencies
• Negotiate contracts and pricing within approval guidelines
• Identify and cultivate leisure-led series and charter opportunities in TW/CIS
• Work collaboratively with Events Sales for smooth transition and conversion of
• groups ≥10 rooms/night
• d. Luxury Consortia & Premium Opportunities
• Accelerate production from key consortia (e.g., Amex FHR, SmartFlyer, etc.)
• Partner with MarCom for B2B visibility in the luxury FIT segment
• Identify niche premium opportunities aligned to resort brand positioning
• e. Collaboration & Cross-Functional Alignment
• Ensure strong cooperation between FIT and Groups segments to maximize upsell
• above 9 rooms/night
• Work with Reservations for superior servicing and conversion
• Coordinate with MarCom on trade marketing and partner communications
• f. Reporting & Analytics
• Analyze performance by partner, segment and feeder market
• Maintain CRM accuracy and structured account plans
• Lead monthly business reviews related to leisure segment results
• Prepare monthly, quarterly, and annual sales reports for senior management upon request
• g. Travel & Industry Engagement
• Conduct regular sales calls, market trips and participate in trade events
• Maintain strong presence and network within the travel industry
• h. Budget Management:
• Participate, develop & manage sales budget, ensuring efficient allocation of resources.
• Control expenses related to leisure market’s initiatives.

Quyền lợi

• Competitive salary and attractive benefits
• General insurance provided for inpatient medical treatment
• Outpatient medical treatment claims
• Opportunity to attend various professional training courses
• Opportunity for promotion and transfer within the group
• Opportunity to experience at Hotels and Resorts belonged to Banyan Group

Yêu cầu ứng viên

• Bachelor’s degree in Hospitality management, Business, Tourism or related discipline
• Proven experience in premium/luxury leisure sales leadership
• Strong knowledge of wholesale & tour operator business models
• Strong negotiation, communication, coaching and influencing skills
• Solid understanding of revenue management principles
• CRM and Microsoft Office literacy required
• Ability to travel domestically and regionally as required